Arbejdsplads på hjemmekontoretKredit: Getty ImagesHar nogensinde haft brug for at være produktiv ... men du behøver bare ikke føle kan lide det? Og du ender bogstaveligt talt med at forhandle med dig selv for at få tingene gjort?
Jeg ender der hele tiden. Så jeg spekulerede på: hvad er den bedste måde til jeg at overbevise jeg at være mere produktiv? Hvad er den bedste måde at bruge videnskaben om overtalelse på mig selv?
Jeg vidste, at svaret var lidt ud over min lønklasse, så jeg ringede til en ekspert ...
Robert Cialdini er den ubestridte tungvægtsmester for overtalelse. Han er professor i psykologi ved Arizona State University og forfatter til bog nr. 1 om indflydelse - med titlen: Indflydelse: Psykologien til overtalelse .
Når vi ønsker at få andre til at se tingene på vores måde, bruger vi størstedelen af tiden på at skabe logiske argumenter og indsamle overbevisende beviser for at fremlægge for dem ... og Bob siger, at det er dødt forkert.
I hans nye bog Pre-Suasion , Bob forklarer, at vi skal tage et 2500 år gammelt tip fra god ol & apos; Sun Tzu :
Hver kamp er vundet, før den kæmpes.
Hvad vi gør Før vi prøver at overtale er ofte mere kritisk for, om vi har succes eller ej.
Fra Pre-Suasion: En revolutionerende måde at påvirke og overtale på :
De bedste overtalere bliver de bedste gennem præ-suasion - processen med at sørge for, at modtagere er modtagelige for en besked, før de møder den.
Så hvis du vil overtale dig selv til at få mere gjort, skal du tænke over, hvad du laver i rykke for at starte opgaven.
At tale dig selv til at gøre noget kan være vanskelig, for du ved, hvad du er planlægning. Så måske skulle vi komme i gang med at overbevise din bevidstløs tænk på at hjælpe dig ...
Når det går godt, stopper det gode
Så du får faktisk gjort et solidt arbejde. Du er tilfreds med dig selv. Men du er også lidt bange for, at du i morgen begynder at udskyde igen. Der er en god måde at sikre, at det ikke sker ...
Udnyt 'Zeigarnik-effekten.' (Heldigvis behøver du ikke være i stand til at udtale det for at gøre det.) Zeigarnik-effekten er et psykologisk princip, der siger vores hjerner søger lukning .
Dit ubevidste sind vil føle, at du er 'færdig' med noget - ellers vil det fortsætte med at tænke på den opgave længe efter at du har forladt kontoret.
Nå, Bob fortalte mig en historie om en kollega af ham, der bruger disse nagende tanker til hendes fordel - for at forhindre udsættelse.
Når hun skriver og slutningen af arbejdsdagen nærmer sig, stopper hun midt i sætningen. På den måde dør hendes hjerne for at afslutte den tanke. Og når hun kommer til skrivebordet den næste dag, er hun taknemmelig for at kunne gennemføre det, hun startede. Her er Bob:
Den næste dag kan hun ikke vente med at komme tilbage til sin stol og begynde at skrive igen, så hun kan færdiggøre tanken. Nu er hun i gang med at skrive igen, og hun ender med at være særlig produktiv.
Så tag en lektion fra disse klipper i slutningen af tv-episoder. De holder dig afstemt af en grund. Din hjerne ønsker lukning. Lad det ikke få det.
Så du ved, hvordan du kan gøre en produktiv dag til en produktiv uge. Men hvordan kommer du i første omgang? Det eneste, der kræves, er et par magiske ord ...
Hvis, hvornår, så
Har du nogensinde ønsket, at du bare kunne programmere dig selv som en computer til at gøre det rigtige? Vi kan ikke uploade Kung fu i din hjerne, Neo, men vi har den næstbedste ting ...
Inden det er tid til at udrette noget, skal du oprette en klar målsætning, der inkluderer det sted eller det tidspunkt, hvor noget skal gøres, og den ting du skal gøre. Brug bare de magiske ord 'Hvis / hvornår' og 'Så'.
- Når jeg sidder ved skrivebordet om morgenen, begynder jeg den rapport, jeg skal skrive.
- Hvis min onkel starter et andet politisk argument, så gemmer jeg mig på badeværelset.
Lyder det for simpelt at arbejde? Forkert. Her er Bob:
Der er en undersøgelse af epilepsipatienter, der havde problemer med at være regelmæssige med deres medicinregime. De fik en 'hvis, hvornår,' erklæring at gøre, såsom: 'Hvis klokken er otte om morgenen, og jeg er færdig med at børste tænderne, så tager jeg min ordinerede medicin.' Denne erklæring øgede overholdelsen af regimet fra 55 procent til 79 procent. Nøglen er at være specifik om det sted og det tidspunkt, der fungerer som et signal for dig at tage det skridt, du vil tage.
Så husk: 'Hvis Eric skriver et blogindlæg, så læser jeg det helt til sidst og takker ham voldsomt.'
Så du har en if / then, og du giver dig ikke lukning. Du er programmeret til at komme på arbejde, og dit ubevidste sind sørger for, at du fortsætter, hvor du slap i morgen. Men hvad hvis du stadig ikke føler dig & apos; det?
Så har du brug for inspiration, der kun kan komme fra lyse gule firkanter ...
Sticky Notes gør dig gritty
Har du nogensinde set en plakat som denne før?
Selvfølgelig har du det. Har du nogensinde latterliggjort en? Sandsynligvis. (Har du nogensinde ondskabsfuldt spottet en så sat den i brand? Oooookay, måske er det bare mig så ...)
Nå, disse banale udstillinger af fuldstændig usmagelighed faktisk arbejde . Når du ser 'inspirerende' billeder som det, før du bliver svinget, er du virkelig mere produktiv. Her er Bob:
Der er en dejlig undersøgelse, der viste, at hvis callcenterarbejdere blev vist et billede af en løber, der vandt et løb, samlede de 60 procent flere donationer, fordi begrebet præstation var i deres opmærksomme miljø. De ville se det konstant, mens de udførte denne opgave.
Nej, jeg er ikke her for at ødelægge din kontorindretning. Du kan få den samme effekt ved at skrive 'ACHIEVE' på en post-it-note og placere den, hvor du kan se den.
Fra Pre-Suasion: En revolutionerende måde at påvirke og overtale på :
Flere undersøgelser har vist, at subtil eksponering af enkeltpersoner for ord, der betegner præstation (vind, opnå, lykkes, mestre) øger deres præstationer på en tildelt opgave og mere end fordobler deres vilje til at fortsætte med at arbejde på det.
Så en post-it-note kan inspirere dig til at få de hårde opgaver udført og hjælpe os alle med at vinde krigen mod dårlig kunst. Men hvad hvis det ikke er nok? Vil du have inspiration, der er tilpasset til dig, og som har vist sig at bringe dit bedste arbejde ud?
Okay så: lad os tale om Purell ...
Mind dig selv om dine forpligtelser
Læger vasker ikke altid hænderne, før de ser patienter. Hospitaler forsøgte at få dem til at blive bedre om det. Der blev sat skilt op, der sagde: 'Håndhygiejne beskytter dig mod at få sygdomme.'
Annnnnnd ... det virkede slet ikke. Hvad fungerede?
At minde dem om deres pligt til at hjælpe dem, de holder af. Et tegn, der lyder: 'Vask af dine hænder reducerer din patients risiko for infektion' gav et boost på 45%. Her er Bob:
En undersøgelse, der blev udført af Adam Grant og hans medarbejdere, satte et lille skilt under sæbedispenserne, der sagde: 'Vask af dine hænder reducerer din patients risiko for infektion.' Det medførte en stigning på 45 procent ved blot at minde lægerne om et engagement, som de havde forpligtet sig for længe siden, da de begyndte deres karriere.
Jeg ved, jeg ved - måske har du ikke aflagt den hippokratiske ed på det seneste. Og du lever heller ikke efter Bushido-koden. Betyder ikke noget. Hvis du ikke har en forpligtelse til at minde dig selv om, bare lav en . Men gør det til noget, du vil tage alvorligt.
Brug for et eksempel? Bob har et personligt engagement, som han plejede at sikre sin bog Pre-Suasion var noget, han ville være stolt af. Jeg vil lade Bob fortælle historien:
Jeg dedikerede 'Pre-Suasion' til mine børnebørn. Så sagde jeg til deres forældre: 'Når hver af dem er gamle nok til at læse denne bog, skal du vise dem dedikationen og sige:' Din bedstefar skrev denne bog til dig. '' Nå, Eric, det var bedre at være en god bog. Det skulle hellere være en bog, der ville holde op 15 år senere. Og her er hvad jeg gjorde næste gang - og jeg ser på det lige nu: Jeg lagde et billede af mine børnebørn ved siden af min computer. Jeg gjorde det synligt, mens jeg skrev bogen.
Ønsker at være en god bedstefar kan være det ultimativ produktivitetsværktøj.
Okay, vi har lært meget. Lad os afrunde det ...
Opsummere
Her er hvordan Robert Cialdini siger, at du kan narre dig selv til at være mere produktiv:
- Brug 'Zeignarik-effekten' : For at sikre, at du ikke udsætter i morgen, skal du ikke give dig selv lukning i dag. Hvis du stopper midt i sætningen, vil du ...
- Hvis, hvornår, så : Programmer dig selv som en computer. For eksempel 'Hvis jeg ser en mulighed for en halt vittighed relateret til psykologi, så skriver jeg den.'
- Sticky notes gør dig beskidt : Du behøver ikke straffe dine vægge med dårlig kunst. Skriv bare 'ACHIEVE' på en post-it-note.
- Mind dig selv om dine forpligtelser : Og hvis du ikke har en, så lav en. At ønske at blive en bedstefar skaber gode bøger.
At undgå udsættelse og være produktiv er ikke altid let. Undertiden hårder det ud med viljestyrke fungerer ikke.
Men det er okay. Alt hvad du ved, får dig i gang, er fair spil. Giv nogle af Bobs tip et skud. Det kan være nødvendigt at narre dig selv, narre dig selv eller overtale dig selv for at få de hårde opgaver færdige.
Som manuskriptforfatter Terry Rossio engang sagde, 'Min elendige måde at få det gjort på er bedre end din fantastiske måde at ikke gøre det på.'
Denne historie blev oprindeligt vist Tid