Venner, der nyder kaffe ved cafébordetKredit: Getty ImagesPå et eller andet tidspunkt vil vi alle møde nogen, vi bare ikke klikker på, hvad enten det er i vores sociale eller professionelle liv. Folk er forskellige; vi har forskellige baggrunde og perspektiver. Men det betyder ikke, at vi ikke kan finde måder at komme sammen på. Faktisk kan identifikation og brug af en anden persons forskellige intentioner være nøglen til at skabe et fredeligt, positivt forhold.
Vores primære værdier er kernen i, hvem vi er, de valg, vi træffer, og hvad der driver os. Morders sociale færdigheder kræver at se verden gennem en andens linse. Du kan appellere til andre mennesker ved at fokusere på, hvad de værdsætter, snarere end hvad du værdsætter. Her er de taktikker, jeg bruger for at komme sammen med alle og enhver.
Identificer først personens primære værdi.
Det kunne være kærlighed, penge, status eller noget andet. Her er nogle fortællinger:
Klager og skryt
Klager nogen over, at de ikke får betalt nok på arbejde? (Hans primære værdi kan være penge.) Ikke anerkendt for en præstation? (Status.) Har du ikke en god nok bil? (Gods.)
Eller skryter hun af, hvordan hun tog sig af en syg forælder? (Service.) Hvor meget kan den nye chef lide ham? (Kærlighed.) Hvor meget ved hun om den nye virksomhedspartner? (Information.) Folk er normalt stolte over at få en primær ressource og ked af at de ikke har nok af den. Dette kommer ud i prale, mumler og skryter.
Ikke-verbale signaler
Kropssprog kan også hjælpe dig med at finde ud af, om du gentager eller nægter andres primære værdi. Når folk får primære værdier opfyldt, glæder de sig. Hold øje med ægte lykke mikroudtryk, læner, nikker og 'vinder' kropssprog. Når folk ikke får opfyldt deres primære værdier, viser de afsky, vrede, foragt eller besejret kropssprog.
Adfærdsmæssige tegn
Når du begynder at lede efter det, kan en persons adfærd fortælle dig meget om de behov, han eller hun prøver at udfylde. Her er hvordan dette kan se ud på arbejdspladsen:
Kollega A forbliver altid sent for at suge op til chefen. Du kan fortælle, at han konstant leder efter ros eller mere ansvar. Hans primære værdi kan være status.
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg Kollega B forlader straks hver dag kl. 17, men får altid sine projekter udført i tide til revisionen af rejsen. Hun er den første til at spørge om bonusser ved udgangen af året. Hendes primære værdi kan være penge.
Kollega C er en sommerfugl, der bliver venner med kolleger og efterlader støttende noter på folks skriveborde. Hendes primære værdi kan være kærlighed.
Kollega D husker altid folks fødselsdage, elsker at planlægge kontorfester og organiserer altid virksomhedens softballhold. Hans primære værdi kan være service.
Kollega E ønsker desperat hjørnekontoret og den bedste parkeringsplads på partiet. Han elsker alle de forretningsmæssige fordele og glemmer aldrig at medbringe alle souvenirs fra ferierne. Hans primære værdi kan være varer.
Kollega F er lidt af et kontor sladder, så han ved altid, hvad der foregår bag kulisserne. Han spiller også golf med alle partnere. Hans primære værdi kan være information.
Bekymringer
Hvad holder nogen oppe om natten? Hvad stresser han eller hun med? Dette kan fortælle dig om personens primære værdi. Har du en ven, der konstant stønner af at føle sig ude af sløjfen? Hendes primære værdi kan være information. Har du en kollega, der freaks over folks titler og altid stresser over, hvem der får den næste forfremmelse? Hans primære værdi kan være status.
Lyt til de slags ting, folk bekymrer sig om. Spørg dem, hvad der vedrører dem mest. Match disse bekymringer med en primær værdi.
Disse kan være svære at tage fat på i starten, men at analysere en persons tidligere adfærd kan hjælpe med at pege dig i den rigtige retning mod en primær værdi.
Anvend derefter din forståelse.
Når du først tror, du kender en persons primære værdi, hvad gør du med disse oplysninger?
For det første vil dine forudsigelser om hans eller hendes fremtidige opførsel og valg blive bedre. Dette er yderst nyttigt, når man prøver at bestemme, hvordan en kollega vil udføre et nyt projekt, eller om nogen ville være en god potentiel romantisk partner.
For det andet kan du bruge din forståelse til at motivere folket i dit liv. Vil du opmuntre dit barn til at gøre flere pligter? For børn, hvis primære værdier ikke er penge, er mere godtgørelse muligvis ikke den bedste mulighed. Vil du tilskynde din holdkammerat til at gøre det bedre? Giv mere af det, han værdsætter, og tag mindre af det, der betyder mest for ham. Vil du imponere din chef? Støt hendes primære værdi, ikke din, med den adfærd hun har vil sætte pris på.
Endelig kan du vedtage en primær værdi for at hjælpe folk med at føle sig værdige. Den største gave, vi kan give vores medmennesker, er at imødekomme deres ressourcebehov. Hvis jeg kan give folk flere af deres primære værdier, gør jeg det altid.
Tilpasset fra CAPTIVATE: Videnskaben om at lykkes med mennesker af Vanessa Van Edwards med tilladelse fra Portfolio, et aftryk fra Penguin Random House, LLC. Ophavsret © Vanessa Van Edwards, 2017.
Denne historie blev oprindeligt vist på Motto